谷歌云首席执行官表示，谷歌云的剩余履约义务为 $106B，增长速度快于收入

谷歌云首席执行官托马斯·库里安（Thomas Kurian）表示，该公司正在更快地吸引新客户，因为由于在人工智能领域的多年工作，该公司具有产品差异化。

Alphabet 部门（纳斯达克股票代码：GOOG）（纳斯达克股票代码：GOOGL）也在加深与现有客户的关系，并扩大其总潜在市场。

Kurian表示，该公司在AI基础设施的性能、成本、可靠性和效率方面拥有深刻的产品差异化。该公司还通过提供一流的生成式人工智能模型套件来提供差异化。“最后，多年来，我们一直在构建特定领域的人工智能应用程序和代理，现在客户对这项工作非常感兴趣，”库里安在高盛社区 + 技术会议上说。

关于人工智能货币化，Kurian 评论道：“首先，我们以 5 种不同的方式将人工智能货币化。我们看到净新客户的增长。我们看到与现有客户的关系越来越深。我们正在扩大我们的潜在市场。因此，我们看到收入、剩余履约义务或积压订单和营业利润率都有所增长。

Kurian 指出，该公司“今年上半年赢得的新客户环比增长了 28%。前 10 名人工智能实验室中有 9 家和几乎所有的人工智能独角兽都是我们的客户。

“正如我们的首席财务官 Sundar 和 Anat 所提到的，我们已经使用人工智能赚了数十亿美元。我们正在增加收入，同时带来运营纪律和效率。因此，我们剩余的履约义务或积压有时被称为现在的 1060 亿美元。它的增长速度超过了我们的收入。其中超过 50% 将在未来 2 年内转化为收入。因此，我们不仅在增加收入，而且还在增加剩余的履约义务，“库里安说。

该公司指出，其人工智能系统针对高性能、可靠和可扩展的训练以及推理进行了优化。

AI 推理是运行经过训练的 AI 模型来对新的、看不见的数据进行预测的过程。

谈到最新的 AI 模型，Kurian 表示，与 1 月份推出的 Gemini 1.5 相比，该公司的最新模型 Gemini 2.5 达到 1 万亿个代币的速度是 20 倍。该公司看到开发者社区大规模采用 Gemini。

Kurian 补充说，谷歌提供了一套领先的扩散模型，用于创建图像、视频、音频和语音等。“Canva 是一家公司使用我们的扩散模型创建图像和视频内容的一个例子。ServiceNow 是使用我们的模型 Gemini 的众多 SaaS 公司之一，“Kurian 说

关于云采用的问题，Kurian 表示云采用仍处于早期阶段。

“例如，一些政府机构，由于合规和其他监管，其中一些行动有点慢。由于主权云要求，欧洲的行动普遍较慢。

Kurian 表示，组织正在 4 个领域使用人工智能。一些公司正在使用它来构建数字产品，例如 Natura Cosmetics 和 Snap （SNAP）。Kurian 表示，其他人正在使用它来改变客户服务，不仅在呼叫中心，如 Verizon （VZ），而且在销售点，就像该公司对 Wendy's 所做的那样。

公司还使用它来简化公司的核心及其后台。“家得宝（HD） 正在使用它来回答人力资源服务台，”Kurian 说。“AES 是一家大型能源公司，简化了监管和审计流程，缩短了周期时间。泰森食品（TSN）正在供应链中使用它。

谷歌补充说，它还看到许多组织现在在其 IT 部门中使用人工智能，不仅是为了编写代码，还是为了提高正在编写的代码的质量。

库里安说，谷歌着眼于三大类投资。

“显然，我们的供应链和资本投资，涵盖数据中心、电力、长期电力合同，以及我们对不同地理位置所做的事情，因为出于主权原因，推理现在需要在许多不同的国家进行，”库里安补充道。

他指出，电力可能是一个问题，但该公司正在为此设计解决方案。

“我们很早就投资了水冷，水冷通过这些系统再次提高了吞吐量。这就是我们说的，嘿，可能存在电源问题的一个例子。让我们尽早设计一套解决方案，“库里安指出。

Kurian 补充说，该公司还投资于其上市组织。