通膨改变消费 折扣商店受青睐 阿尔迪业绩爆炸式成长

www.witata.com | 10/18/2022 12:55 | 来源: 世界新闻网 | 已有(0)点评| |


通货膨胀猛烈的环境下,各阶层的人都有必要节俭与计划用钱,ALDI这种折扣店自然也就成了选择之一。

通货膨涨下日常杂货价格飙升,消费者被迫节衣缩食、改变购买食品的方式,向来行销手法从简的基本型超市(bare bones supermarket)阿尔迪(Aldi)因营运成本低得以压低零售价,大受青睐。

阿尔迪的商店运作模式跟一般商店不同,主要销售自己的商店品牌,而且不会浪费时间打点精致展示,顾客须投币25美分押金才能使用购物车;别树一格的阳春模式未必适合每一个人。

但在截至9月为止的一年,阿尔迪吸引全美100多万个新家庭用户光顾购物,销售额呈两位数成长。数据分析商Placer.ai所服务的全美2200家商店客流量跨年成长率多数仅约10.5%,杂货部门客流量几乎持平。

阿尔迪业绩爆炸式成长是折扣商店大受欢迎趋势的代表之一。

Placer.ai采用行动设备的定位数据估算商店客流量,该公司分析研究主管霍托维 (RJ Hottovy)说,消费者行为明显转变,开始在阿尔迪、Trader Joe'sLidl等折扣商店购物,预计杂货高价趋势将继续,消费者还会跨足折扣店。

市场研究公司IRI的思想领导力副总裁德里格斯 (Joan Driggs) 说,高通膨未见纾缓、杂货价格上涨、消费者购买模式转变,杂货超市业出现翻天覆地的变化,目前是关键时刻,主流杂货商店正在流失市占率。

连锁折扣杂货店「超市批发」(Grocery Outlet, GO) 近几个月销售额也增加,该公司首席执行官林德伯格(Eric Lindberg) 8月间在财报电话会议上提到,顾客从相对传统、高价商店转往有实质价值的商店购物。

高收入者也来光顾

杂货帐单节节高升,消费者正以多种方式调整购物习惯。

市场研究公司Mintel资深零售和电子商务分析师施泰格(Brittany Steiger)说,消费者比以往更常在邻近杂货店以更低价格购物,折扣商店获益不少。

富裕人家的转变最明显,更助长折扣商店大行其道。阿尔迪一年来增顾客多半是中高收入家庭,年收入各是5万美元至10万美元、以及10万美元以上。

阿尔迪全国采购和客户交互副总裁巴顿(Scott Patton) 认为,通膨下相对富裕的顾客也不得幸免,因而发现折扣商店的价值。

越来越多消费者也转而购买「商店品牌」(store brands零售商贴自有品牌),或称为「私有品牌」(private label),这些商品通常与知名品牌品质相当、价格却较低。在阿尔迪店面里,约90%商品是阿尔迪私有品牌。

阿尔迪不遗余力促销其私有品牌,祭出「二度购物一样好」(Twice as Nice)保证,如果顾客对产品不满意可退款或换货,此外,经常将其自有品牌与全国性知名品牌商品并列展售,让顾客鲜明看出价格差异。

杂货商品刊物 Winsight Grocery Business 主编拉利(Heather Lalley)说,这些商店自有品牌的产品实力不容低估,其他零售商纷纷跟进模仿。

零售杂货店推出商店品牌似蔚为潮流,连锁超市克罗格(Kroger) 9月推出全新的平价自有品牌 Smartway ,将该店其他自有品牌集成为一;克罗格品牌部门副总裁德保利 (Juan de Paoli)说,Smartway品牌有家家户户需要的产品,顾客们可在餐桌上享用更实惠的餐点。

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关键词: 通膨、业绩、消费、折扣店
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